草帽图的讲解话术

精彩草帽图讲解话术

服装销售心得 —— 思维一 销售不是卖，而是和顾客一起买！买！买！当你真正关心或关注顾客如何选购，并且让顾客感觉你是在帮他的时候，你会发现，顾客就把你当成了他的朋友！要点就是让顾客感觉的是他而不是你在做出决策。就像你知道前面的路怎样走，也要假装是他发现的路标。思维二 在你不知道顾客想买什么之前，你

人生草帽图,话术还是现实? —— 人生草帽图，又叫人生的3阶段4问题 。人从刚开始出生，到最后身故，比如说100岁，这一生都在花钱，叫支出线，也就是上图中的横轴。然后0到22岁左右，是 教育期 ；22岁到60岁，叫 奋斗期或者叫工作期 ；60岁以后，叫 养老期 。这就人生的三个阶段。什么时候挣钱？一般从22岁左右开始，到60岁，

涓浗骞冲畨鐨勫搧瀛愬浘璇濇湳 —— 品字图，左边的口代表一个家庭，右边的口代表医院，上面的口代表保险公司。我跟你说一下，咱们的老百乡有钱都存银行拉，如果发生风险了我们只存了10万元我们的钱是不够地，我们是不是要借，我们已经生病了我们借钱难吗？是不是很难，我们如果提前把风险转移到保险公司我们是不是就不用操那个心了我

浜斿紶鍥捐淇濋櫓璇濇湳 —— 接下来就要说这五张图了：第一张：惯用草帽图怎么画?1.先画一条长长的横线代表人的一生;小话术：这条代表我们的支出线，我们从出生一直到终老，有一条线一直伴随着我们，因为人的一生都需要消费，您认同吗?客户一般会说认同。2.在横线上画一个像帽子的虚线;小话术：这条代表我们的收入线，我们赚钱

在保险公司上班是一种什么样的体验? —— 推荐人、主管都教我,说把你认识的熟悉的人的名字列出来,列到本子上,然后去跟他们“三讲”即讲公司、讲自己、讲产品,还要给他们画草帽图。 理想很丰满,现实很骨感。我找了和我关系最好的室友,跟她说了不到一半,她就岔开话题了说别的了。 给身边的人讲的时间久了以后没有任何收获,反而成为他们的笑柄,每当遇到

卖衣服要有怎么样的技巧? —— 答案是:30%产品销售话术,70%“非销话术”,这就是成大单话术的三七定律。【大单】大单话术“三七定律”什么样的话术容易成大单?答案是:30%产品销售话术,70%“非销话术”,这就是成大单话术的三七定律。几乎所有的大单,都不是通过产品推荐本身而产生的,只有通过聊天式的销售,才有机会成大单。很多导购会想,我已经